Los clientes B2B han buscado entornos digitales donde poder relacionares con otros profesionales, latendencia en los negocios internacionales han pasado de empresas y productos, a girar entorno a lasrelaciones H2H Human to Human.
El entorno para hacerlo es LinkedIn y actualmente no tiene competencia.
La metodología Social Selling es la forma correcta de trabajar en Linkedin, los vendedores que aplican correctamente esta metodología en LinkedIn, incrementan sus ventas entre un 20 y un 25 %.
Objetivos